Uneori paginile de web nu convertesc. Insa cum poti construi un brand sustinut de tehnicile SEO si de mesaje care sporesc increderea in brand, deci creste si conversiile? Ce rol au specialistii in content writing in aceasta poveste?
Un aspect nu des mentionat cand vine vorba despre content writing este imbinarea dintre a scrie SEO-friendly si a scrie pentru a atinge audienta ta, la nivel uman. Daca se atinge acest mixaj, uneori greu de dozat, si conversiile vor creste si baza de clienti. Stam de vorba cu Marius, specialistul content writing Mogu, despre cat de important este continutul si mesajul pe care il oferi audientei, la momentul potrivit.
Cum folosesti serviciile de content writing pentru a creste brandul si conversiile?
Traim in era brandingului personal. Traim in era in care nu mai conteaza atat de mult cat de mare este un business, insa cat este de vizibil, expus. Oamenii pot asocial brandul tau cu un chip uman? Daca nu, tehnicile de crestere a traficului catre site, multitudinea de campanii content writing sau de comunicare pe social media nu va construi conexiunea de care ai nevoie in nisa ta. Asadar, este mai important ca oricand sa alegi o agentie de content writing. Ce putem faci noi pentru tine si business-ul tau? Cum poti sa cresti afacerea cu content writing?
· Una dintre cele mai importante reguli de content writing este sa scrii pentru audienta targetata dar si pentru Google. Balanta echilibrata dintre cele doua va aduce multe beneficii. Daca captezi audienta, mai mult ca sigur vei creste conversiile. Si aici nu este doar despre densitatea cuvintelor-cheie in articolele de content writing. Aici este vorba de a raspunde nevoilor si intrebarilor publicului, cu content plin de informatii. Conteaza sa fii SEO-friendly pentru Google si cresterea traficului, insa, conteaza sa iti faci documentarea in ceea ce priveste nevoia userului. Conteaza, deci, mesajul!
· Si daca tot vorbim despre importanta mesajului in SEO content writing, chiar asa: cum gasesti mesajul brandului tau? Prea des in acest moment mesajul ajunge searbad si lipsit de miez la utilizator iar esenta brandului nu este cu adevarat captata. Din pacate, cand mesajul nu este coerent sau empatic ori cuprinzator, utilizatorul nu vede conexiunea cu brandul si deci nici conversia nu se va intampla. Pentru a gasi mesajul tau si pentru a oferi content writing relevant, iata cateva intrebari ce te pot ajuta:
1. Ce face ca produsul tau sau serviciul oferit de tine sa fie unic?
Defineste ce te diferentiaza de competitie! Chiar daca sunteti similari ca oferta, cauta acel ceva ce te face unic. Pentru ca ceea ce te face unic va atrage exact audienta pe care o cauti.
2. Ce valoare oferi clientilor sau cumparatorilor tai?
Gandeste dincolo de valoarea imediata, de suprafata. Gandeste-te la nevoile presante ale comunitatii, pe care tu le satisfaci. Si apoi creeaza content writing care sa adreseze acest fapt.
3. Cum arata clientul tau ideal?
Adesea ne intrebam clientii ce ne cer content writing, exact aceasta intrebare. Care este clientul tau ideal? Adesea raspunsul este impersonal sau vag: mici intreprinzatori sau pasionati de marketing. Si totusi, dincolo de asta, ce mai fac utilizatorii carora te adresezi? Este nevoie aici de crearea unui profil holistic al clientului acestuia ideal:
· Ce fel de afacere are el?
· Care sunt problemele lui?
· Ce interese are?
· Cum este el cu adevarat?
Cu cat stii mai multe despre audienta pentru care scrii, cu atat mai bine poti livra articole si servicii de content writing relavante, de calitate, care sa acopete nevoile si dorintele.
4. Care este scopul numarul 1 cand vine vorba de site-ul tau?
Tipic, scopul unui site este sa creasca conversiile. Insa, nu este doar atat! Ai nevoie de un plan pentru ca altfel, cum creezi content writing, fara un plan? Fara un tel?
· Vrei ca oamenii sa viziteze blogul sa afle informatii despre un anumit subiect?
· Vrei ca userii sa cumpere item-uri din paginile tale de sales?
· Vrei ca utilizatorii sa completeze un fisier pentru tine?
5. Ce probleme rezolva business-ul tau pentru cumparatorul sau clientul tau?
Dincolo de nevoile materiale, clientul tau are si nevoi emotionale sau cognitive. Chiar daca vinzi laptopuri, exista un dedesubt emotional care spune multe despre clientul tau. De exemplu: „Clientul meu nu putea lucra de acasa fara un laptop. Eu am reusit sa ii ofer unul la un pret accesibil”. Deja recunosti o problema specifica si rezolvi o problema. Mesajul din materialele de content writing trebuie sa contina si aceste mici secrete din culisele vietilor userilor tai.
6. Ce stil sau ton de comunicare este pe placul audientei tale?
Cum scrii continut de calitate? Folosind tonul vocii si cuvintele pe intelesul clientului tau. Afla mai exact cum sa comunici cu oamenii pe care vrei sa ii convertesti.
· Testeaza iar si iar! Acesta este un detaliu vital in crearea de SEO content writing. Testingul de stiluri si copy diferite si analizarea carora performeaza mai bine. Variaza titlul paginii, titlul postarii, lungimea contentului, designul contentului si structura contentului si vei vedea mai exact ce este mai atragator pentru gama ta de useri.
· Ca sa cresti conversiile cu content writing de calitate, optimizeaza-ti landing page-urile! Este important sa structurezi un material asa incat sa fie usor de citit si sa raspunda intrebarilor clientilor. Nu uita de CTA, de tags si de intertitluri!
· Adauga pe lista de servicii de content writing si postarile de blog
